信息化的安全问题越来越为人们所关注。在信息化安全系统中,体积很小的安全标识与标签也是重要的组成部分,仅**就有18万厂家在逐鹿这块市场。历经十余年拼杀,贝迪**脱颖而出,成为该领域的**。
高速成长型企业
贝迪北亚区总经理周渭新
据周渭新介绍,截止到7月底,贝迪正好结束2006财年。该年度贝迪**销售额增长58%,其中,模切和标签业务占到贝迪**40%至50%的比重。
“贝迪的手机模切现已做到*****,2006财年产值占到整个行业的70%,**营收1.5亿美元,**营收4000万美元。产能都快跟不上业务的进展。”
贝迪今年在手机行业获得巨大成功,销售额和份额同步上升。“预计到2009财年,仅**市场的模切与标签业务销售额,就要占到贝迪**的15%以上。
基于贝迪**的不凡表现,周渭新称之为“高速成长型公司”。“我们就是要做行业***或**二,如果做不到,我们就退出。”周渭新认为,贝迪要实现这个目标,**要靠兼并,二要靠主业的扩张。
致力于兼并与扩张
2006年6月,贝迪兼并了**家从事手机零部件加工的瑞典公司特锐。特锐在苏州和廊坊各有**家工厂,廊坊是它在***大的生产基地。
同期,贝迪还收购了**家韩国的家族企业,其主要客户是三星。自此,**手机前三强都已成为贝迪的客户。
8月16日,贝迪又宣布收购了**家生产标识的美国公司,并把它在厦门和广东的两个工厂纳入麾下。
在业务方面,贝迪已拓展到MP3、硬盘、游戏机、医疗器械等领域。各个分支机构分工明确:北京、天津定位在手机上,深圳主攻MP3和游戏机,无锡负责硬盘和医疗器械。
上海则作为整个北亚区的总部,负责销售和进出口贸易,为此还单**在外高桥设有**个贝迪全资物流公司。不过,贯穿所有地域的核心业务,仍然是模切和标签。
材料与精度是核心竞争力
贝迪的模切和标签业务,主要分布在电子消费、石油化工、电力通信等行业。
“在手机行业里,由于手机软件已很成熟,只要配置好模块,功能就有保证,所以我们经常做些别出心裁的设计,让标签更吸引人气。不过,我们的标签主要是材料有竞争力,模切凭的是精度高。”周渭新吐露了贝迪的竞争优势所在。
“还记得**的电线杆吗?杆上*早贴的标识是铁皮,当中镂空,很难看。后来换成铝片,又易被盗。于是广州有关部门找到贝迪,随后我们开发出**种新型材料,贴在杆上,美观透明又结实。”
2005年底,贝迪发现,美国超市的冻肉贴不上标签。“这就是商机。我们研发的**种胶粘性超强,标签附着力具有持久性,很快就解决了问题。”
周渭新介绍说,普通手机通话时间**长,会发热发烫,贝迪则能保证手机里面的模切件不会脱落。“别小看薄薄的模切件,市场价格还不到**元人民币,它可是由多层复合材料组成的,粘合度**高,可起到防震、散热、密封等效果。”
为赢得客户,贝迪打出的口号是,“恒定的质量,准时的交货”。
**市场还需培育
**在贝迪的**规划中,占据重要的**环,但贝迪**的产品主要供出口使用。周渭新认为,根本原因在于**市场没跟上,消费者的行为与发达**不同。
他赞同美国人的**种观点,“如果**个**人均国民生产总值不到10000美元,国民就不会有足够的安全意识。”
在美国,公共场所的显著位置都张贴着各种安全标识。“9?11”后,美国甚至立法规定,安全通道的扶手必须能在黑暗中发光,而**目前大多只有指示灯。医院用来装血液样本的瓶子贴的也只是普通标签,易被损坏而造成信息错误。
周渭新承认,如何在**推广标签标识,提高人们的安全意识,是道难题。
“澳大利亚是我们*大的客户,人口虽没上海多,但对安全标识的需求很大。其实**很多地方我们都可以给它配标识,现在需要做的,就是宣传和培育这块市场。”